En esta simulación cada jugador representa una compañía naviera. El desafío consiste en obtener el mayor ahorro mediante la conformación de alianzas entre uno o más jugadores. Una vez que se establece una alianza, las empresas deberán negociar cómo repartir los ahorros y alcanzar un acuerdo antes que acabe el tiempo.
CURSOS EN LOS QUE NEGOTIATION GAME ES COMÚNMENTE UTILIZADO:
La simulación consta de 3 etapas, cada una con un mayor nivel de complejidad. Los alumnos deberán tomar dos decisiones en cada etapa: Con quién conformar una alianza y cómo repartir los ahorros de la alianza.
Rae Rawley, Ph.D.
Profesora
Peninsula College - EE. UU.
Rae Rawley, Ph.D.
Profesora
Peninsula College - EE. UU.
Tito Homem-de-Mello
Profesor
Universidad Adolfo Ibañez - Chile
Tito Homem-de-Mello
Profesor
Universidad Adolfo Ibañez - Chile
Antonio Kovacevic
Profesor
Pontificia Universidad Católica de Chile - Chile
Antonio Kovacevic
Profesor
Pontificia Universidad Católica de Chile - Chile
Hossein Rikhtehgar
Profesor Auxiliar
Pacific University - EE. UU.
Hossein Rikhtehgar
Profesor Auxiliar
Pacific University - EE. UU.
David Martell
Profesor
University of Toronto - Canadá
David Martell
Profesor
University of Toronto - Canadá
Miguel Rodríguez
Jefe de Revenue Management
Melia Hotels International - Alemania
Miguel Rodríguez
Jefe de Revenue Management
Melia Hotels International - Alemania
Joline Uichanco
Profesora
University of Michigan - USA
Joline Uichanco
Profesora
University of Michigan - USA
Marcelo Olivares
Profesor
Universidad de Chile - Chile
Marcelo Olivares
Profesor
Universidad de Chile - Chile
Todos nuestros simuladores incluyen material de apoyo para profesores y estudiantes.
CASA MATRIZ
SANTIAGO, CHILE
OFICINA DE VENTAS
LOS ANGELES, CALIFORNIA
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